Aliados

Un aliado que podría ser prioritario, aunque a lo mejor no de forma inicial, en nuestra empresa sería un proveedor clave; alguna empresa que fabrique un producto alimenticio, como harina, azúcar, fondant, etc., que nosotros vamos a utilizar de forma continua en la elaboración de nuestros productos.

Esto va a suponer un gran beneficio para atraer clientes, pues sentirán confianza a la hora de comprar en nuestra web/app, aunque no sea de forma física. Es una forma de garantizar la calidad de los productos elaborados y conseguir que los clientes de estas empresas se vean interesados. También supone un apoyo económico, pues probablemente tendríamos un descuento en sus productos o incluso podrían proporcionárnoslo de forma gratuita, si incluyésemos su logotipo en el embalaje de nuestros productos. 

Algo que sería de especial interés tratar con este tipo de aliados sería la publicidad de nuestra empresa por parte de ellos. Por ejemplo, podrían poner alguna receta de nuestros productos con el enlace de nuestra página web, proporcionar en sus productos descuentos canjeables en el pedido de nuestro producto, etc.

Los proveedores clave serían un aliado necesario en nuestra empresa, pues nos ayudaría a insertar nuestro producto en el mercado y a solucionar la desconfianza de los clientes que puedan estar interesados. Este último es uno de los mayores problemas a los que nos enfrentamos debido a la venta virtual del producto, en vez de física.

Riesgos de la alianza:

Los riesgos a los que podemos enfrenarnos al tener este tipo de aliados en nuestra empresa podrían ser muy diversos. Por ejemplo, si la empresa quebrara o hubiera alguna problema con la calidad de sus productos nuestra empresa se vería muy dañada y la visión de los clientes sobre ella podría cambiar drásticamente.

Sin embargo, lo más preocupante sería en la distribución de los ingredientes, pues si hay problemas y no llegan cuando es previsto, la producción de nuestros productos se vería dañada e incluso no podríamos cumplir con los plazos de entrega.

¿Qué ofrecemos nosotros a la alianza?

La principal ventaja que ofrecemos a estos aliados es la publicidad de su producto a través de la elaboración de los nuestros. Todos los productos que tengan como ingrediente el producto de nuestro aliado llevarían el logotipo de la empresa. También anunciaríamos en nuestra web/app sus productos y los incluiríamos en el pack de ingredientes para la elaboración propia de nuestros productos. Y por último, en los tutoriales online gratuitos se haría publicidad de estos.

Costes de la alianza:

En el caso de que no hubiera un acuerdo respecto al precio de los productos, tal vez sería demasiada cara su adquisición y las ventajas que nos proporciona la alianza se pueden ver reducidas debido a ello. Incluso nos plantearíamos no llevar a cabo la alianza, si económicamente nos va a suponer una gran desventaja con respecto a otros proveedores.